最后，随着更多行业开始进入这个市场，竞争只会变得更加激烈。因此，企业需要寻找自己的定位并不断提升自身竞争力，才能在市场中脱颖而出。

　　大家好，我是老刘，好久没有写流水线的文章了，近期，自己在纠结要不要写一下2023年的流水线竞争格局，思索之下，还是执笔写一下，希望对于行业有启发，为什么选择写，究其原因，因为我觉得2022年的流水线年这种感觉会更加的明显，2023年会是集采元年，同样也是围城之年。

　　01流水线年，可谓是流水线的备案之年，粗略统计，2022年至今，流水线家之多，包括以下企业：

　　大争之年之流水线市场变革这个名字起的不是惊悚，而是现实，因为在2022年发生了很多的事情，国产进口的交替，碰撞，在2022年来的似乎更热烈，国产手持政策之利剑，医院秉着非必要不要进口的理念，趁贴息贷款之红利，在2022年的时候，我们国产的品牌装机数量达到了前所未有之多。罗雅贝西在左倚天右屠龙之势之下，貌似显得很力不从心。

　　2022年，IVD龙头罗氏诊断全年装机120+,目前其流水线+，罗氏的敏捷文化，值得很多的企业学习，应对集采，应对国产冲击等等，内部都可以及时的做出调整，扁平化管理也使汇报链缩短，龙头仍然是龙头，目前其ICFC（In china for china）计划虽然没有贝克曼走的迅速，2023年会是罗氏主要的战略之一。

　　在罗雅贝西四大家之中，国产化最快的应该就是贝克曼，DXI800 国产化，AU5800国产化，DXA 5000国产化，而且已经实现了国产化后0的突破，新的产品DXI 9000顺利的线年应该也能完成上市，其术前八项在国外已经完成评估，期待能顺利的上市，弥补贝克曼在发光项目上的不足。2022年整体的流水线+，在罗雅贝西中，已经属于第二名了，即使贝克曼所有的仪器和平台都实现了国产化，其装机的速度还是赶不上前两年的体量了，也能感受到整个IVD行业内卷是有多严重。

　　流水线市场就像一座围城,里面的人不想出去,外面的人拼命想进来，随着越来越多的企业涌入体外诊断实验室流水线市场，这个市场变得越来越拥挤，PDD现象（拼多多现象）也变得越来越明显。因此，差异化已经成为这个市场中非常重要的一个方面。企业需要找到自己的定位，并强调与其他品牌的不同之处，从而赢得用户的青睐。

　　作为一个市场参与者，必须要有一个故事来自圆其说，让人们相信选择你的品牌是一个正确的决定。然而，在这个竞争激烈的市场中，故事需要有足够的说服力才能生效。圈内人可能会玩一些价格战的把戏，但这种策略并不一定能够打动消费者。相反，那些强调品质、可靠性和卓越服务的品牌，更有可能获得用户的认可和忠诚度。

　　在这个市场上，用户只关心一个问题：为什么要选择你的品牌而不是其他品牌？因此，企业需要提供足够的理由来说服消费者。这些理由可以是产品性能、售后服务、价格或其他方面的优势。不管是什么，都需要强调自己的差异化，从而与其他品牌区别开来。在这个市场上，品牌建设和营销推广变得越来越重要。品牌需要通过多种渠道去建设自身的形象和口碑，例如通过参加行业展会、发布技术研讨会、在社交媒体上推广等方式去增加用户对品牌的了解和认知。同时，营销推广也需要从单一的价格竞争转变为创新、服务和用户体验的竞争，提高品牌的差异化和用户黏性。和用户做朋友：与用户的沟通和交流也是非常重要的，通过了解用户的需求和反馈，及时调整和优化产品的设计和功能，提升用户的体验和满意度，从而实现品牌的可持续发展，这样做的优势不仅可以快速地帮助产品迭代，最大的价值在于客户参与感，让用户参与设计，并在产品上市的时候说明感谢某某医院的理念，共同推进行业的发展。（PS：基于良好的商业环境之下）

　　最后，随着更多行业开始进入这个市场，竞争只会变得更加激烈。因此，企业需要寻找自己的定位并不断提升自身竞争力，才能在市场中脱颖而出。

　　流水线的趋势来看，现在太不确定了，估计没人愿意再去1元投放了，保不齐那一天再集采，设备回不来本，这就扯淡了。